Direkte bookinger vs. Airbnb og Booking.com: Verinidos plads for udlejere af ferieboliger i Spanien

Hvis du udlejer en feriebolig i Spanien, kender du allerede de to velkendte muligheder. Du annoncerer på Airbnb eller Booking.com og lader dem skaffe gæsterne. Eller du tager selv imod bookinger via sociale medier, udlejningsgrupper, direkte beskeder og anbefalinger fra venner og kolleger.

De fleste udlejere bruger begge muligheder. Spørgsmålet er ikke, hvilken platform der vinder. Det handler om, hvilken platform der er sin pris værd for den konkrete booking.

Her får du en enkel sammenligning af de to muligheder og en forklaring på, hvor Verinido passer ind: som et lag til direkte bookinger, der lader dig beholde 100 % af lejeindtægten, samtidig med at du fortsat når ud til et bredere publikum via de store platforme.

To måder at fylde kalenderen på

OTA'er er markedspladser. Du opretter en annonce, de markedsfører den til et globalt publikum, og de tager en andel af hver booking, der kommer ind gennem dem.

Direkte bookinger handler om relationer. En tidligere gæst, en nabo, en kollega eller en person, der så dit opslag i en udlejningsgruppe, booker direkte hos dig. Der er ingen markedsplads mellem dig og gæsten.

Ingen af delene er forkert. De løser hver sit problem. Fejlen er at betale markedspladspriser for bookinger, du selv har skaffet.

Det gør Airbnb og Booking.com godt

De fortjener anerkendelse. De når ud til mennesker, du aldrig selv ville møde. De står for synlighed og betalinger og giver førstegangsbesøgende et velkendt brand, de kan have tillid til. For efterspørgsel uden for højsæsonen og for gæster, der ellers aldrig ville have fundet dig, er deres provision berettiget.

Det koster de dig

Bytteforholdet er enkelt, og det samme er omkostningen.

• Provision på hver booking. Procenten varierer efter platform, bolig og sæson, men den trækkes altid fra din lejeindtægt.
• Begrænset kontrol over prisen. Platformen påvirker, hvordan din pris vises, og hvad gæsten betaler.
• Ingen direkte relation. Gæsten tilhører platformen. Du kan ofte ikke markedsføre dig over for vedkommende igen, og du ved sjældent, hvem der ankommer, før indtjekningen nærmer sig.
• Mindre kontrol over vilkårene. Afbestillingsregler, depositummer og husregler skal passe ind i platformens skabelon, ikke din.

For en booking, der kom via dit eget netværk, er dette den dyre løsning.

Hvad du beholder med en direkte booking

En direkte booking giver dig mulighed for at beholde det, som udlejere fortæller os betyder mest.

Du beholder 100 % af lejeindtægten. Du fastsætter selv dine priser. Du bevarer relationen til gæsten, så den person, der boede hos dig sidste sommer, kan booke igen næste sommer uden en markedsplads imellem jer.

Til gengæld skal du også selv klare de opgaver, som platformene normalt tager sig af: modtage betaling sikkert, bekræfte bookingen, kontrollere, hvem du lukker ind i dit hjem, og vise gæsten en tydelig samlet pris, før vedkommende betaler.

Det er her, Verinido udfylder hullet.

Hvor Verinido passer ind

Verinido er en bookingplatform for ejere, der arrangerer korttids- og langtidsudlejning gennem deres egne netværk. Den gør en beskedtråd til en struktureret og sikker booking.

Den erstatter ikke Airbnb eller Booking.com, og den beder dig aldrig om at vælge dem fra. Mange udlejere beholder deres annoncer dér for at nå ud til et bredere publikum og bruger så Verinido til de direkte bookinger, de arrangerer via sociale medier, venner, kolleger og personlige anbefalinger.

Du får en gratis bookingside, beholder 100 % af lejeindtægten, fastsætter selv dine priser og bevarer dine direkte gæsterelationer. Verinido tager sig af administrationen og den risiko, der tidligere gjorde direkte bookinger besværlige.

Sådan håndterer Verinido de risici, OTA'er normalt tager sig af

Direkte bookinger fungerer kun, hvis begge parter føler sig trygge. Verinido skaber tryghed i hver booking:

• Identitetsverificering, så du ved, hvem der booker, og gæsterne ved, hvem de booker hos.
• Sikre Stripe-betalinger med tydelige vilkår og en ordentlig bookingbekræftelse.
• Den samlede pris vises, før gæsten betaler, så ingen af parterne får ubehagelige overraskelser.
• Automatiske påmindelser og betalingsstatus i realtid, så du kan se, hvad der er betalt, og hvad der stadig mangler.
• Tydelige bookingoplysninger, så kalender, betalinger og gæsteoplysninger er samlet ét sted.

Gæsterne vil være trygge ved, hvem de booker hos, have tydelige vilkår, en ordentlig bekræftelse og den fulde pris på forhånd. Udlejere vil have styr på administrationen. Verinido er udviklet med begge parters behov for øje.

Automatisk gæsteregistrering i SES.HOSPEDAJES

For relevante bookinger indberetter Verinido automatisk gæsteregistrering til SES.HOSPEDAJES. Hvis du udlejer ferieboliger i Spanien, er dette en compliance-opgave, som er let at glemme og svær at indhente bagefter. Automatisering fjerner en tilbagevendende opgave og en reel risikokilde.

Manuel indberetning er en af de stærkeste grunde til, at udlejere bliver på platforme, der håndterer det for dem. Verinido klarer det også for dine direkte bookinger.

Gebyrerne side om side

De to modeller opkræver betaling på forskellige måder, så sammenlign, hvad du beholder, ikke kun hvad du betaler.

Med Airbnb og Booking.com betaler du provision af lejeindtægten for hver booking, de skaffer. Med Verinido er værtsgebyret 0 EUR, så din lejeindtægt forbliver urørt, og gæsten betaler et gæstegebyr på 30 EUR plus 10 %. Stripe behandler betalingerne sikkert.

Regn på din egen gennemsnitlige booking. Ved en direkte booking, du selv har skaffet, afgør forskellen som regel spørgsmålet.

Hvornår skal du bruge hvad?

Brug Airbnb og Booking.com, når du har brug for rækkevidde: nye gæster, efterspørgsel i højsæsonen eller et marked, du ikke selv kan nå.

Brug Verinido til de bookinger, der allerede kommer til dig – den tilbagevendende gæst, en vens ven, forespørgslen i en udlejningsgruppe eller en anbefaling fra en kollega. Her giver en OTA-provision dig ikke noget, du ikke allerede havde.

Konklusion

Airbnb og Booking.com er markedspladser. Verinido er et lag til direkte bookinger. Den ene løsning skaffer dig gæster, du ellers ikke kunne nå. Den anden hjælper dig med at gøre de gæster, du allerede har, rentable og sikre samt enkle at administrere.

Du behøver ikke vælge mellem dem. Behold dine annoncer dér, hvor de gør nytte, og send dine direkte bookinger gennem Verinido – 100 % af lejeindtægten forbliver din, dine priser er fortsat dine, og dine gæsterelationer forbliver direkte.